BayernDach Magazin 3-2022

VERSICHERUNG

kann ein Versicherungsmakler daher meist nicht alle Produkte jeder Versicherungsgesellschaft an bieten. Die Produktauswahl ist jedoch erheblich größer als bei den Versicherungsagenten. Vor- und Nachteile im Überblick: + räumliche Nähe; + persönliche Betreuung; + können für mehrere Gesellschaften Versiche rungsverträge anbieten; + deutlich größere Auswahl; + Prämien sind meist deutlich niedriger; + Leistungsumfang der Produkte deutlich besser; + können bei entsprechender Bestandsgröße und Schadenquote auf den Versicherer Druck aus üben. - lebt vom Verkauf von Versicherungsverträgen; - Versicherer versuchen durch zusätzliche Bonifika tionen Einfluss auf Entscheidungen des Versiche rungsmaklers zu nehmen; - sind im persönlichen Einflussbereich der Betreuer der Versicherungsgesellschaften. Direktvertrieb: Der Direktvertrieb von Versiche rungsprodukten wird über Internet, Telefon, per Brief oder E-Mail abgewickelt. Dieser Weg ist geeignet für Interessenten, die kei nen besonderen Wert auf einen persönlichen Kon takt legen. Der Interessent muss sich allerdings durch eigene Recherchen die notwendigen Informationen be schaffen. Das Internet ist dafür die wohl meistge nutzte Informationsquelle. Generell ist dieser Weg also nur bei einfachen Ver trägen ratsam. So könnten z. B. Auslandsreisekran kenversicherung oder Risikolebensversicherung über diese Anbieter versichert werden. Ein besonders großer Vorteil ist darin zu sehen, dass sich der potenzielle Kunde bereits im Vorfeld sehr stark mit dem Produkt und der Absicherung auseinandersetzt. Vertriebsgesellschaften: Kennzeichen einer Struk turvertriebsgesellschaft ist ein deutlich ausgepräg

ter hierarchischer Aufbau. Die Vergütungsprovi- sionen steigen meist von Hierarchieebene zu Hie rarchieebene. Der bei einer Vertriebsgesellschaft beschäftigte Vermittler beginnt häufig auf der untersten Ebene und kann, abhängig von seinem Vertriebserfolg, die nächsthöheren Hierarchiestufen erreichen. Wirbt der Vermittler wiederum neue Vermittler, ändert sich dadurch auch seine Karrierestufe und natürlich auch seine Vermittlerprovision. Die Stufe in der Strukturhierarchie ist meist durch einen ent sprechenden Titel gekennzeichnet. Viele dieser Strukturvertriebe sind als Versiche rungsmakler registriert. In einigen Fällen ist der Strukturvertrieb aber auch als Versicherungsagent nur für einen Versicherer bzw. für einen Versiche rungskonzern mit mehreren Versicherungsgesell schaften tätig. Fazit: Der Versicherungsmarkt bietet eine große Auswahl an Anbietern und Produkten. Wer sich damit beschäftigt und die Konkurrenzsituation ausnutzt, kann für sich als Kunde, für sein Unter nehmen oder für seine Familie viele Vorteile he rausholen.

Sicher ist sicher Michael Jander arbeitet seit 2006 als unabhängiger Versi cherungsberater und besitzt aus seinen vorherigen Tätig keiten in der Versicherungs wirtschaft ganz hervorra- gende Branchenkenntnisse (www.jander-vb.de).

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