BayernDach Magazin 3-2018

112. Landesverbandstag EVENT

Die eigene „Schlagfertigkeit” konnte beim Golf-Schnupperkurs auf dem Golfplatz von Gut Ising geprobt werden.

Schauer für seinen Einsatz mit einem großen Prä- sentkorb. Nach einer kurzen „Verschnaufpause” zeigte Nor- bert Beck, wie Dachdecker bei ihren Kunden den „Kaufknopf im Kundenkopf” drücken. In seinem lo- ckeren einstündigen Vortrag erklärte der Mitbe- gründer der „Service-WM”, wie Kunden ihre Kauf- entscheidung treffen: 20 % der Entscheidung wird im rationalen „Denkhirn”, 80 % aber im „Emotions- hirn” getroffen.

Eine emotionale positive Einstellung kann bereits in der Begegnungsphase eingeleitet werden (der erste Eindruck). Bei der Entscheidungsphase stehen die „Urinstinkte” wie Spaß, Macht und Sicherheit im Vordergrund. Gestärkt vom Mittagsimbiss hatten die Verbands- tagsteilnehmer nun die Möglichkeit, unter profes- sioneller Anleitung ihr Golf-Talent zu testen. Unmittelbar im Anschluss daran starteten zwei Grup- pen zu den angebotenen Rahmenprogrammen.

Roto lud zum „Charity Chipping” – zum Golfen für einen guten Zweck – auf.

„Nur wenn das Gras fliegt, war der Schlag auch richtig”, so eine Grundregel beim Abschlag.

5